El regateo es una parte normal del proceso de compra en Perú , especialmente en tiendas de souvenirs y mercados tradicionales. Además, los tenderos peruanos y los propietarios de los puestos de mercado rara vez ponen precios a sus productos, y esta falta de etiquetado deja mucho espacio para los precios inflados, especialmente cuando los turistas extranjeros se dirigen a la ciudad.
Para evitar gastar dinero tonto en souvenirs y otros artículos, vale la pena repasar los aspectos básicos de la negociación de precios en Perú.
El siguiente proceso de negociación funcionará en la mayoría de las situaciones ...
Cómo regatear en Perú: un proceso de 10 pasos
Acérquese al vendedor de manera amable pero amigable. Establecer un tipo de conexión amistosa es un gran comienzo para el proceso de negociación. No seas demasiado entusiasta, ya que darás la impresión de estar allí para gastar, gastar y gastar.
Examine los productos que se ofrecen. El vendedor probablemente comenzará a mostrarle varios artículos, comentando sobre su belleza, artesanía exquisita y, en algunos casos, las increíbles propiedades medicinales que imparten (afrodisíaco, la mayoría de las veces).
Cuando encuentre algo que le guste, primero considere cuánto estaría dispuesto a pagar por él. Luego, pregunte cuánto cuesta: "¿Cuánto cuesta? Aquí es donde comienza la diversión.
La primera reacción del vendedor puede ser reveladora, así que ten cuidado. Si él o ella piensa en el precio por un tiempo inusualmente largo, probablemente recibirá un precio inicial excesivamente alto (los extranjeros a menudo tienen el dudoso honor de pagar "precios gringos" en Perú). En general, una respuesta instantánea indica un precio más genuino, uno que el vendedor está acostumbrado a citar.
De cualquier forma, ahora depende de ti. Tenga en cuenta lo que estaba dispuesto a pagar de antemano, la pausa del vendedor y el precio dado. Si el precio parece razonable, intente ofrecer algo ligeramente más bajo, tal vez entre un 10 y un 20 por ciento. Si la pausa fue larga y el precio parece irrazonablemente alto, no tema comenzar con una oferta de apertura a la mitad del precio indicado.
Hay una buena posibilidad de que el vendedor aparentemente razonable acepte su oferta del 10 al 20 por ciento y ambas partes estarán contentas. Genial, haz la compra. Para la oferta del 50 por ciento sobre el artículo demasiado caro, prepárese para cavar en la segunda ronda.
Si no está dispuesto a vender a la mitad del precio indicado, el vendedor probablemente le dará una indiferencia despreocupada. Espere una risa, un comentario jovial y un cambio general hacia las cosas que no lo involucran. Es posible que reciba una contraoferta, pero regatear en Perú a veces puede ser un tanto parcial en términos de negociación verbal.
Si el vendedor no participa, aumente un poco su oferta. Si el precio original fue de 100 soles y contraatacó con 50, ofrezca 60 a 65 soles. Él sabrá que estás dispuesto a negociar.
Ahora que estás en el medio de todo, sigue regateando hasta que acuerdes un precio, pero solo hasta que alcances el precio que estabas dispuesto a pagar inicialmente, o más o menos.
Tan pronto como llegues a tu límite, ponle fin al regateo con un educado "no, gracias" y comienza a alejarte. El balón está ahora en la cancha del vendedor: si quiere hacer una venta, él te devolverá la llamada con una nueva oferta más cercana a tu precio ideal. Puedes aceptar o comenzar a regatear una vez más. Si tu precio ideal era demasiado bajo, te dejará marcharte. Si ese es el caso, busque el artículo en otro mercado y comience nuevamente el proceso.
Consejos de negociación profesional para Perú
- Es más fácil regatear en Perú si compras dos o más artículos del mismo vendedor. Negociar un descuento por artículos múltiples es una práctica estándar.
- Piense en el regateo como un juego amistoso, incluso si se encuentra con un vendedor particularmente obstinado o gruñón. Nunca deberías ser grosero o agresivo durante las negociaciones.
- Las personas que está comprando están haciendo todo lo posible para ganarse la vida. Si se encuentra regateando muy por debajo del precio que estaba dispuesto a pagar, considere aumentar su oferta o al menos comprar algunos artículos más del mismo vendedor.
- Adapta tus tácticas a tu entorno. Los vastos mercados de la ciudad son mucho más impetuosos y bulliciosos que los pequeños puestos en pueblos indígenas, donde un enfoque más educado y reservado es el mejor.
Lo que necesita para negociar en Perú
- Español básico, incluidos saludos y números
- Moneda peruana en forma de soles (S /.)
- Billetes pequeños y monedas (para evitar problemas con la falta de cambio en Perú )