Convertirse en un agente de viajes independiente puede ser una empresa rentable si haces tu tarea. Según ASTA (Sociedad Estadounidense de Agentes de Viajes) y NACTA ((Asociación Nacional de Agentes de Viajes Profesionales), los agentes de viajes independientes han visto cómo su fortuna mejora año tras año.
Hallazgos clave de un estudio de ASTA y NACTA
- El setenta y cinco por ciento de los participantes del estudio tienen un nicho de crucero y ganan un promedio de 14% de comisión.
- La mayoría de los agentes promediaron 33 horas por semana laboral y un tercio dijo que esa era su principal fuente de ingresos.
- El 91% de los agentes divide las comisiones con una agencia anfitriona.
- El 67% de los agentes independientes no usan un sistema GDS o Global Distribution.
- El Caribe y México fueron los destinos más vendidos.
- La mayoría de los agentes domiciliarios tienen entre 10 y 19 años de experiencia en viajes.
El estudio también destaca el hecho de que los agentes de viajes independientes exitosos no necesariamente necesitan experiencia específica. Sin embargo, mientras más experiencia tenga un agente, más confiables son los consumidores que confían en el agente para obtener consejos de viaje.
El desarrollo de una especialidad especializada en viajes, como las ventas de cruceros, puede ser uno de los factores más importantes en el desarrollo de un negocio de viajes. Un agente exitoso necesita desarrollar conocimiento y experiencia sobre algún aspecto del viaje. Esa es probablemente una de las características clave del agente exitoso. Si está pensando en convertirse en un agente independiente, piense cuidadosamente sobre un nicho que le atraiga.
Algunas características esenciales para buscar en una agencia anfitriona
- ¿La compañía ofrece soporte de agente, incluyendo contabilidad, técnica, marketing y seguimiento de comisiones?
- Busque altas comisiones de vendedores. Las agencias de viajes anfitrionas obtienen comisiones de los vendedores según el número de ventas anuales y otros factores negociados.
- Proporción de comisión de agente / agente alto. Las agencias anfitrionas dividen las comisiones con los agentes, pero algunas también cobran tarifas mensuales u otros cargos a los agentes.
- Verifique qué programas de capacitación ofrece la agencia anfitriona.
- ¿Qué sistemas de reserva de GDS usa la agencia anfitriona? ¿Es un sistema con el que el agente ya está familiarizado o también se proporciona capacitación de GDS?
- ¿Se ofrecen oportunidades de mercadeo?
- Verifique con qué consorcios se asocia la agencia. Muchas agencias tienen proveedores preferidos que tienen comisiones negociadas más altas que también tienen una reputación superior a la media.
- ¿La agencia pertenece a ASTA, CLIA, IATA (Asociación Internacional de Transporte Aéreo) o NACTA?
- ¿La agencia proporciona referencias de agentes a clientes potenciales?
- ¿Quién realiza un seguimiento de las ventas y las comisiones? ¿La agencia le da a un agente un informe de ventas?
- ¿Con qué frecuencia la agencia anfitriona paga a los agentes?
- ¿Qué tipo de facturación y mantenimiento de registros debe hacer el agente?
- ¿El agente está obligado a pagar por error y omisión de seguro o fianza?
- ¿Qué equipo de oficina requiere la agencia anfitriona?
Ventajas y beneficios de convertirse en un agente de viajes independiente:
- Obtenga descuentos de viaje para una estadía en un hotel, alquiler de autos, cruceros y tours.
- Sé tu propio jefe y trabaja en tu propio horario. Aunque esto suena bastante soñador, muchos clientes piensan que si un agente trabaja desde casa, eso los hace disponibles cualquier día a cualquier hora. Las horas deben establecerse y cumplirse tanto como sea posible a menos que se ofrezcan horas de trabajo sin restricciones como un beneficio adicional que el agente le ofrece a sus clientes.
- Aprende más sobre geografía y culturas del mundo.
- Los agentes basados en el hogar a menudo son elegibles para algunos gastos de viaje y deducciones de impuestos a la casa.
- Posibilidad de hacer una carrera rentable haciendo un trabajo que disfrutas.
- Capacidad de relacionarse con otros en la fuerza laboral de viajes.
Dado que las personas no requieren experiencia de agencia de viajes para ser un agente de viajes independiente, hay cientos de empresas que ofrecen ser agencias de acogida para principiantes. Antes de iniciar sesión en una empresa que presenta un sitio web tentador o trata de vender un paquete para convertirse en agente de viajes, haga muchas preguntas y vea por escrito qué beneficios se recibirán como agente, y de qué gastos será responsable el agente. . Verifique con agencias de viajes locales acreditadas para ver qué necesitan para comenzar como agente de viajes independiente.