Hay un dicho aquí: "Todo en China es negociable". Comprar, comprar y vender, todos son juegos. El vendedor juega y el comprador juega. La mayoría de las veces es un juego amable, pero a veces los ánimos se agravan y he visto pez en vivo azotando a los compradores que se burlan de la mercadería y los golpes que se lanzan al mercado.
Pero no tengas miedo, en el comercio turístico, todos quieren llegar a un acuerdo y solo tienes que aprender las reglas.
Aprende algunas frases chinas
Nada te abre la puerta como un Ni Hao Ma? , (¿Cómo estás?) O un Duo Shao Qian? (¿Cuánto cuesta?). No te preocupes, no te verás inmerso en una conversación china. No se compra ni se vende nada sin que salga la ubicua calculadora de gran formato para que todos puedan ver fácilmente exactamente qué dígitos se están discutiendo.
Dicho esto, las transacciones completas pueden ser incluso sin palabras a medida que entrega la calculadora de un lado a otro con el vendedor. Pero abrir con algunas frases simples en mandarín lo facilitará a la mesa de negociaciones y pondrá una sonrisa en la cara del vendedor. Lea Frases en chino para viajeros para aprender algunas frases.
Comience en una fracción del precio de venta
Decidir qué tan bajo comenzar su parte de la negociación depende de lo que está comprando. Normalmente, si compras artículos de bajo costo, voy a ir un 25-50% más bajo que el precio solicitado. Por ejemplo, una taza de porcelana debería ser probablemente de unos 25 rmb ( Renminbi o RMB es la moneda de China continental).
Si el vendedor solicita 50rmb, ofreceré 15rmb y trabajaré desde allí. Si el artículo es muy caro, es mejor comenzar más bajo, digamos un 10% del precio de venta, para que tenga más espacio para maniobrar. ¡No hay nada más decepcionante en un juego de negociación que comenzar demasiado alto y el vendedor está aceptando demasiado rápido!
Practica un poco en artículos baratos
Antes de que tengas un corazón puesto en algo, practica negociar un poco por algo a lo que estás menos apegado y, por lo tanto, puedes alejarte si es necesario. Los artículos pequeños y baratos como las teteras, los ventiladores y los palillos pueden ser cosas buenas para comprar como souvenirs. Calienta un poco antes de entrar en los artículos con entradas más altas.
Tome su tiempo
Estar apurado es la perdición de la existencia del negociador. El tiempo no está de tu lado: el vendedor tiene todo el tiempo del mundo, puede vender su baratija más tarde en la tarde. Estás en un avión mañana por la mañana y te has dejado una hora para hacer tus compras.
Si puede, tome tiempo y no se apresure. Si el vendedor no está bajando el artículo que desea, aléjese y examine otros puestos. Puede encontrarlo más barato en otro lugar y puede usar el precio para ahuyentar al otro vendedor.
Decida cuánto está dispuesto a gastar en un artículo
Una buena forma de defenderte contra los demonios de compras que te obligan a pagar demasiado por cosas que realmente no deseas es decidir al mirar algo que vale la pena para ti. Con todo lo que recojo, me digo a mí mismo "pagaría $ XX por esto". Esto me ayuda a centrar mi negociación y cuando el precio supera lo que quiero pagar, me alejo (ver a continuación).
Use el "Walk Away"
Me encanta el Walk Away y me parece que en grandes lugares turísticos como Panjiayuan Market o Pearl's Circles , generalmente funciona bastante bien. Después de llegar a un callejón sin salida y el precio sigue siendo demasiado alto, doy mi última oferta y me alejo lentamente, pero mirando deliberadamente otros artículos. Por lo general, me devuelven el llamado. A veces no soy y tengo que vivir con la desilusión o poner la cola entre mis piernas y volver a pagar un precio más alto.
No se sienta mal por el vendedor
A los vendedores les encanta jugar como si hubieras arruinado su día con tus duras negociaciones. Escuchará todo, desde "Ahora mi hijo no va a cenar" a "¡Lo está recibiendo por menos de lo que pagué!"
¡Mentiras! ¡Todas mentiras!
El vendedor está obteniendo ganancias, no te preocupes. No te van a vender nada por la bondad de sus corazones.
Es un juego y es divertido de jugar. Así que vuelve y di algo como "¡Sí, pero ahora tampoco puedo darme el lujo de cenar!"
Ten cuidado con tus pertenencias
Los mercados atestados son un paraíso para los bolsillos. Si puede, divida su efectivo en varios lugares (bolsillos delanteros, cinturón de dinero, billetera, bolso) y no lleve su pasaporte a menos que sea necesario.
Mito n. ° 1: no se vista ni use joyas mientras está de compras
He sabido que las mujeres dejan sus anillos de bodas en casa cuando salen para un día de compras en China . Si bien puede ser bueno si planeas coquetear con los dependientes, no es realmente necesario. Obviamente eres extranjero , por lo que esconder un anillo de diamantes no hará que el vendedor piense repentinamente que eres un expatriado desanimado que está en el mercado buscando muebles de Ming. Sé tú mismo y juega el juego.
Mito n.º 2: no llevar grandes denominaciones y pagar siempre con el cambio exacto
Ciertamente, al vendedor le gusta mirar en su billetera para ver cuántas notas de 100 rmb ha apiladas en su interior, pero no cambiará repentinamente su precio cuando vea que podría haber pagado el doble. Nunca tuve problemas para obtener cambios o recibir gritos por tener más dinero de lo que afirmé.