Cómo negociar precios

15 consejos importantes para regatear en Asia

Muchos occidentales no tienen idea de cómo negociar los precios en Asia, sin embargo, se espera que lo haga a diario. Los lugareños no solo esperan un buen regateo, ¡es una parte agradable de la cultura local!

No negociar los precios no solo le roba una interacción divertida, sino que contribuye a la mutación cultural, aumentando los precios para todos los viajeros, y tal vez incluso para los locales, que lo siguen. Desde paseos en tuk-tuk hasta recuerdos y estancias prolongadas en casas de huéspedes, se puede negociar casi todo en Asia.

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  Compre en los lugares correctos

  Estará en ventaja antes incluso de comenzar a negociar los precios si compra lejos de los mercados turísticos y los lugares donde los precios se han inflado.

  Los viajeros que no pueden negociar a menudo aumentan los precios de un artículo, y los vendedores están menos dispuestos a negociar más tarde porque saben que en cuestión de minutos otro tonto vendrá a pagar el precio solicitado.

  • Lea más sobre qué esperar cuando compre en Asia .

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  Haz tu investigación

  Conocer el valor aproximado de un artículo le dará una gran ventaja a la hora de negociar precios. Compare antes de hacer una compra: las tiendas vecinas en Asia suelen llevar el mismo artículo.

  Como regla general, trate de nunca comprar desde el primer lugar que encuentre algo.

  • Vea algunos consejos prácticos muy útiles para comprar dinero e ir de compras en Asia .

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  Compre de manera responsable

  Particularmente en Asia, tenga en cuenta de dónde vino ese recuerdo antes de comenzar a negociar los precios. Esos recuerdos extremadamente baratos pueden haber venido del trabajo infantil forzado. Sin saberlo, también puede estar inadvertidamente apoyando prácticas ambientales dañinas con solo hacer una compra.

  Evite artículos y recuerdos hechos de animales, vida marina, conchas, tortugas, marfil e insectos preservados. Siempre que sea posible, realice sus compras en tiendas de comercio justo o incluso directamente de los artesanos que fabrican los artículos.

  • Lea más sobre viajes responsables .

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  No caiga en un viejo truco

  El hecho de que un artesano tenga un montón de astillas de madera en el suelo no significa que él haya hecho el objeto que está sosteniendo. Algunas compras simples a menudo revelarán que muchas cabinas en el mercado llevan exactamente el mismo artículo que un artista dice haber hecho él mismo.

  ¡Muchos recuerdos "locales" que se encuentran en el sudeste asiático en realidad se producen en masa en China!

  • Conozca otras estafas comunes en Asia .

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  Jugar el juego

  La negociación de precios en Asia puede ser realmente divertida, y debe enfocarse de esa manera.

  A los vendedores locales les encanta la emoción de regatear y luchar por un trato; enfoque todo el proceso como un juego en lugar de una competencia. Sonría mucho, parezca absolutamente sorprendido cuando le den el primer precio, exageren y nunca, nunca pierdan la calma. Señalar pequeños defectos en lo que sea que esté comprando forma parte del juego.

  Incluso las burlas juguetonas pueden ayudar a romper el hielo y los precios más bajos en un artículo.

  • Vea 13 formas de conectarse mejor con la cultura local .

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  Esté listo para irse

  Aparecer demasiado ansioso o contento con un artículo es una forma segura de pagar más. En su lugar, parezca desinteresado y asegúrese de que el vendedor sepa que puede vivir sin el artículo. Ir de compras primero le dará la confianza de que puede encontrar un mejor precio en un puesto cercano. No tengas miedo de mencionar los precios más bajos que viste en otro lugar.

  Si no puede lograr que un proveedor cambie su precio, simplemente diga "gracias" y aléjese. Si el comerciante te persigue con una mejor oferta, puedes seguir regateando. Tenga en cuenta que en lugares muy turísticos, es posible que los vendedores no lo persigan en absoluto porque saben que alguien más vendrá y pagará el precio solicitado.

  Si tiene que regresar a una tienda con la cola entre las piernas, seguramente perderá todo el poder de negociación.

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  Comience locamente bajo

  Los comerciantes conocen el viejo truco de los turistas que ofrecen la mitad del precio inicial, por lo que los precios ya se han establecido para compensar. En cambio, comience con un precio increíblemente bajo para que tenga más espacio de negociación. Deje algo de espacio en su oferta para dar un poco sobre el precio final para que el vendedor no pierda importancia .

  Si un vendedor le hace la vieja pregunta engañosa "¿cuánto quiere pagar?", Simplemente responda con "lo mínimo posible".

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  Usa el idioma local

  Al menos, sepa cómo decir hola en Asia para distinguirse inmediatamente de los demás turistas a quienes no les importa la cultura local.

  Los viajeros que saben cómo negociar precios en el idioma local y al menos saben las palabras "descuento" y "caro" tienen una mayor ventaja. Intentar el idioma local muestra respeto, interés y casi siempre te dará un mejor precio. Use una pequeña calculadora ( o sus manos, en China ) para evitar cualquier error de comunicación sobre el precio final.

  • Vea algunas formas de comunicarse mejor en China .

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  Llega temprano

  Si descubrió un artículo interesante en un mercado nocturno, intente llegar temprano a la noche siguiente cuando el vendedor instale su stand.

  Muchas veces una venta anticipada se considera la "venta afortunada" y promete una noche fortuita para el vendedor: están más dispuestos a inclinar los precios. Esta táctica funciona particularmente bien en Chiang Mai , Tailandia.

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  Permitir a los vendedores guardar cara

  Las leyes de salvar y perder en Asia entran en juego en cada interacción, incluida la negociación.

  Incluso si un vendedor desea realizar una venta, es posible que no lo haga cuando existe el riesgo de perder una cara. Evite ser sólido acerca del precio final y usar expresiones como "No pagaré ni un centavo más". Nunca haga que un vendedor se sienta engañado o pequeño; dar un poco sobre el precio final para permitir que el vendedor guarde la cara.

  Después de la venta, suponiendo que haya recibido un precio excelente, parece extremadamente contento con el artículo comprado, gracias al vendedor, e incluso mencione que le contará a sus amigos sobre su tienda o puede regresar más tarde para obtener más negocios.

  • Aprenda más sobre el concepto de guardar la cara .

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  Trabajar en equipo

  La fuerza numérica hace que negociar precios sea mucho más fácil. Una persona puede señalar defectos o decir cuán caro es algo, como si trataran de convencer a su compañero de que no compre un artículo. El que sostiene el artículo puede visualmente comenzar a derrumbarse para hacer que el vendedor sienta la presión de perder una venta.

  Lo mismo funciona al revés; puede jugar un proveedor contra otro en los puestos del mercado vecinos. Esto puede generar cierta tensión, pero los vendedores a menudo competirán entre sí por su negocio.

  Estas tácticas suenan "malas" pero los locales las utilizan con frecuencia.

  • Vea algunos consejos para parejas que viajan.

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  Se justo y responsable

  No pierdas tu tiempo o los vendedores haciendo una oferta que no estás dispuesto a mantener.

  Al igual que en las subastas, si comienza a negociar y un vendedor acepta su oferta, se espera que compre el artículo por el precio que ofreció. Alejarse después de una negociación exitosa es una forma muy mala .

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  Compra a granel

  Comprar más de un artículo del mismo vendedor aumenta en gran medida su poder de negociación. Cuando compre souvenirs, intente hacer todas sus compras en el mismo lugar al mismo tiempo.

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  Negociando con Tácticas desesperadas

  Si no puede vivir sin hacer una compra en particular, la última herramienta en su kit para negociar precios es simplemente ser abierto y honesto con el vendedor.

  Diles que entiendes que solo están tratando de ganarse la vida o mantener a una familia, lo cual es probablemente cierto. Intente usar expresiones como "ayúdenme a darle este negocio" o "Realmente quiero este artículo, pero primero tengo que sentir que estoy obteniendo un precio justo".

  Romper el juego habitual a veces rendirá un poco de respeto y, en última instancia, un pequeño descuento en la compra final.

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  Regrese a la misma tienda

  Suponiendo que su primera interacción fue satisfactoria, volver a la misma tienda más adelante le ayudará a veces a obtener un precio más justo cuando el vendedor lo reconozca como cliente de retorno.

  ¡Llevar a un amigo u otro viajero a la tienda agrega puntos adicionales!